Projets internationaux

Pour faire de votre stratégie international un succès, vous avez besoin :

• D’implémenter votre stratégie à l’international
• D’optimiser les forces de vente
• De votre organisation commerciale internationale
• De développer un curriculum commercial international
• Pour générer de la croissance à l’international, l’intention ne suffit pas.
• Une  capacité d’adaptation permanente et l’acquisition de nouvelles compétences dans les missions sont indispensables tant pour conquérir que pour fidéliser de nouveaux clients.

Avec Mercuri International, vos équipes vont acquérir les compétences nécessaires à la réussite de vos projets internationaux :

• Développer les initiatives internationales et les transformer en chiffre d’affaires
• Instaurer une philosophie et une culture commerciales communes partout dans le monde
• Délivrer un message cohérent sur l’ensemble des marchés
• Partager les « best practice » et leurs bénéfices entre les différents pays
• Aligner les stratégies et les processus des clients internationaux
• Optimiser le profit réalisé par les synergies créées et les économies d’échelle
• Créer de la valeur pour vos clients

Au niveau mondial, Mercuri International a déjà aidé de nombreuses entreprises internationales à optimiser leur efficacité commerciale et à conduire des projets de transformation commerciale dans leurs organisations.

Voici des exemples de solutions personnalisées types :

• Fondamentaux de la vente et ventes complexes, management des ventes et service client 
• Vente / Cursus KAM / Académie / conception et déploiement
• Management des comptes-clé
• Redéfinition et déploiement des processus commerciaux pour optimiser la performance commerciale
• Collecte et démultiplication des bonnes pratiques commerciales
• Diagnostics, enquêtes et outils de mesure de la performance commerciale  
• Vente consultative et création de valeur
• Management des opportunités commerciales et leur anticipation
• Excellence commerciale (management et leadership)

Six raisons de nous faire confiance

1. Nous sommes leader mondial dans le domaine des projets de développement commercial sur un plan international.
2. Nous sommes présents sur les principaux marchés et dans plus de 40 pays :
   • Nos consultants sont employés à plein temps
   • Un seul actionnaire : nos méthodes de gouvernance internationale sont claires et nos collaborateurs ont le même profil tant au niveau de la formation,de l’expérience et que des compétences.
3. Notre expérience est très grande et nos réalisations reconnues dans :
   • Le management de projets internationaux
   • Les solutions de développement commercial (personnalisées et/ou standard)
   • L’élaboration de concepts internationaux, générant de la synergie
   • Les projets de transformation commerciale
   • Les formations commerciales et les projets de conseil exigent d’avoir des consultants et des formateurs d’envergure internationale, sachant adapter vos projets de développement commercial aux objectifs de votre entreprise tout en prêtant une attention particulière au marché et à la culture locale. Une fois vos stratégies commerciales et vos programmes de formation internationaux mis en place, notre équipe de Projet international vous aidera à créer des programmes locaux pour les marchés que vous ciblez, dans le respect des délais et du budget.
4. Notre expérience commerciale est très complète depuis 50 ans, garantissant la rentabilité des investissements et leur mise en œuvre.
5. Nous garantissons la meilleure qualité de formation à l’échelon local, grâce :
   • A l’intervention de formateurs locaux et à leur capacité d’adaptation culturelle
   • A la présentation des projets par des experts locaux, lors de réunions sur site
   • A l’utilisation de la langue locale parlée et écrite
   • A des programmes de développement commercial adaptés aux spécificités locales
   • Au management de projet centralisé et aux réunions d’information
   • Nous employons des techniques de formation innovantes comme les Business Simulations et les multiples solutions offertes par le Blended Learning.
6. Nous mesurons les résultats à l’aide d’indicateurs clés de performances reconnus et adaptés à l’échelon local.

Comment fonctionne un projet international ?

Démarrer un projet international

Êtes-vous prêts à mettre en œuvre votre stratégie commerciale et lancer un projet international ?

Voici nos recommandations, basées sur notre expérience reconnue.

Dans la phase de planification

• Nommer des responsables de Projet international, de part et d’autre,
• Créer un Comité de direction garantissant un programme commun, la circulation d’une information uniformisée,
• un planning partagé et la mesure homogène des résultats,
• Constituer une équipe de Projet international, tous niveaux de compétence, 
• pour concevoir, mettre en œuvre et contrôler ensemble les actions relatives au projet,
• Garantir l’implication de la direction générale.
• Au cours de la phase de mise en œuvre
• S’assurer que la Direction locale adhère à la teneur du projet,
• Vérifier que les consultants comprennent bien votre stratégie et votre culture d’entreprise,
• Adapter les formations et la documentation aux besoins locaux, pour accélérer l’optimisation des résultats,
• Veiller au choix des consultants formateurs,
• Travailler avec les collaborateurs à l’échelon local afin d’intégrer leur connaissance du marché dans les processus de développement et les programmes de formation,
• Faire appel à des experts locaux pour la présentation du projet, de préférence 
• en langue locale,
• Contrôler l’avancement du projet et mesurer les résultats à l’aide d’indicateurs-clés de performance reconnus et adaptés à l’échelon local. 

Faites appel à nos connaissances et notre savoir-faire et vous boosterez vos ventes.

page mise à jour : mars 2023