400 CONSULTANTS A TRAVERS 40 PAYS - 240000 PARTICIPANTS / AN

400 CONSULTANTS A TRAVERS 40 PAYS - 240000 PARTICIPANTS / AN

Implanté dans plus de 40 pays, le cabinet compte plus de 400 collaborateurs dans le monde !
LAUREAT DES TROPHEES ACTION CO 2017

LAUREAT DES TROPHEES ACTION CO 2017

Pour les meilleures initiatives RH à destination des forces de vente.
RENFORCER LA PERFORMANCE DES PROCESSUS DE VENTE

RENFORCER LA PERFORMANCE DES PROCESSUS DE VENTE

~~~
IDENTIFIER ET MODÉLISER LES BONNES PRATIQUES COMMERCIALES

IDENTIFIER ET MODÉLISER LES BONNES PRATIQUES COMMERCIALES

~~~
ADAPTER LES MÉTHODES DE VENTE A LA RÉVOLUTION DIGITALE

ADAPTER LES MÉTHODES DE VENTE A LA RÉVOLUTION DIGITALE

~~~
AMÉLIORER LES TAUX DE TRANSFORMATION SUR LES AFFAIRES

AMÉLIORER LES TAUX DE TRANSFORMATION SUR LES AFFAIRES

~~~
BÂTIR UNE CULTURE COMMERCIALE INTERNATIONALE

BÂTIR UNE CULTURE COMMERCIALE INTERNATIONALE

~~~
Mercuri International

Mercuri International

sélectionné parmi les 20 meilleures entreprises de formation commerciale au niveau mondial par TrainingIndustry.com.
Mercuri International

Mercuri International

Seul cabinet européen sélectionné parmi les 20 meilleures entreprises de formation commerciale au niveau mondial par le magazine Selling Power.
Mercuri International

Mercuri International

Organisme certifié ISQ-OPQF : un gage de qualité et de savoir-faire
Mercuri   International   FRANCE  …    69% de NPS

Mercuri International FRANCE … 69% de NPS

69% des personnes qui participent à nos parcours de développement recommanderaient MIFR, qui dit mieux ?

Taking Sales to a Higher Level

Retour

Pourquoi notre approche est-elle différente ?

Nous partons de l'objectif final. Que voulez-vous accomplir ? Ce que vous voulez c'est un changement. De meilleurs résultats à travers un changement dans les pratiques courantes de vos commerciaux et de ceux qui les encadrent. Dans le process du changemen

Pourquoi ? 

Il est fondamental de motiver vos collaborateurs à changer. Aussi nous devons créer la prise de conscience de la nécessité de changer et sensibiliser les collaborateurs afin qu'ils comprennent les bénéfices du changement. 

Quoi ? 

Les participants doivent comprendre ce qui, dans leurs pratiques courantes, doit changer. Plus précisement, quels sont les écarts de compétences sur lesquels ils doivent travailler et ce qu'ils devraient faire pour compenser ces lacunes. 

Comment ? 

Il ne s'agit pas juste d'être conscient et de savoir quoi changer, je dois comprendre COMMENT faire dans la pratique. C'est là que nous avons besoin de training très opérationnels pour savoir comment faire à travers des jeux de rôles et des entraînements pratiques. 

Et si ? 

Le changement ne consiste pas seulement à être conscient du besoin de changer, à savoir ce qu'il faut faire et comment le faire, ca consiste aussi en "Est-ce que je le fais vraiment, est-ce que je change vraiment ?"

Changer est un processus à long terme, il est donc crucial de pouvoir suivre, après la formation, la manière dont les participants implémentent et mettent en pratique, dans leur travail quotidien, ce qu'ils ont appris. A ce stade, les managers ont également un rôle crucial. 

4etapes

Dans une approche de formation traditionnelle, beaucoup d'attention est accordée au "quoi" et au "comment", très peu au "pourquoi" (les participants arrivent à la formation, ne sachant pas toujours pourquoi ils sont là ni si cela leur sera bénéfique). Très peu d'attention à la mise en oeuvre aussi car l'organisation des journées de suivi prend du temps et coûte cher. 

UNE EXPÉRIENCE BASÉE SUR LE MODÈLE 70/20/10

Nos activités mettent les apprenants au coeur de leur apprentissasge. Ils intéragissent, s'impliquent, participent à des activités seuls ou en groupe, ce qui les pousse à se challenger. Le focus est fait sur la pratique (70%) et le travail de groupe (20%), le teaching (concept, méthodes) ne représente que 10% de la formation. 

702010