400 CONSULTANTS A TRAVERS 40 PAYS - 240000 PARTICIPANTS / AN

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LAUREAT DES TROPHEES ACTION CO 2017

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Pour les meilleures initiatives RH à destination des forces de vente.
RENFORCER LA PERFORMANCE DES PROCESSUS DE VENTE

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IDENTIFIER ET MODÉLISER LES BONNES PRATIQUES COMMERCIALES

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ADAPTER LES MÉTHODES DE VENTE A LA RÉVOLUTION DIGITALE

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AMÉLIORER LES TAUX DE TRANSFORMATION SUR LES AFFAIRES

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BÂTIR UNE CULTURE COMMERCIALE INTERNATIONALE

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Mercuri International

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sélectionné parmi les 20 meilleures entreprises de formation commerciale au niveau mondial par TrainingIndustry.com.
Mercuri International

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Organisme certifié ISQ-OPQF : un gage de qualité et de savoir-faire
Mercuri   International   FRANCE  …    69% de NPS

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69% des personnes qui participent à nos parcours de développement recommanderaient MIFR, qui dit mieux ?

Taking Sales to a Higher Level

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Parole à Arnaud Marie de Chastenay

Expert segment Transport & Logistique

La mondialisation des échanges s'est accélérée, la croissance économique est poussive et versatile. Dans ce contexte, savoir vendre la valeur de ses solutions pour maintenir ou gagner des parts de marché est un véritable levier de succès. Cet enjeu est de taille car la concentration des acteurs de nos marchés rend la différenciation parfois peu perceptible pour nos prospects ou clients, d'où une érosion des marges souvent préoccupante pour les acteurs du transport et de la logistique. 

En conséquence, l'harmonisation des pratiques commerciales et managériales performantes est un atout de taille pour toute structure à dimension internationale. 

Les sujets comme la mise en oeuvre d'académies ou d'écoles internes deviennent stratégiques. Comment un dispositif "global" ou "central" peut garantir une adaptation en "local".

Cela ne s'improvise pas. Choisir les "bons" partenaires est donc un pré-requis. Il devra disposer de sérieux atouts :

  • Maîtriser les derniers concepts de vente et de management (vente de valeur ou complexes, appreciative inquiry),
  • Etre au fait des problématiques sectorielles,
  • Savoir intégrer le digital dans ses métiers,
  • Utiliser des pédagogies innovantes mixant digital, présentiel et distanciel,
  • Mettre à disposition un réseau de consultants locaux pour éviter l'obstacle culturel et garantir l'implémentation en local. 

Découvrez en cliquant ici un retour sur ce sujet : Business Case GEFCO