700 CONSULTANTS / 40 PAYS / 240000 PARTICIPANTS / AN

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RENFORCER LA PERFORMANCE DES PROCESSUS DE VENTE

RENFORCER LA PERFORMANCE DES PROCESSUS DE VENTE

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IDENTIFIER ET MODÉLISER LES BONNES PRATIQUES COMMERCIALES

IDENTIFIER ET MODÉLISER LES BONNES PRATIQUES COMMERCIALES

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ADAPTER LES MÉTHODES DE VENTE A LA RÉVOLUTION DIGITALE

ADAPTER LES MÉTHODES DE VENTE A LA RÉVOLUTION DIGITALE

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AMÉLIORER LES TAUX DE TRANSFORMATION SUR LES AFFAIRES

AMÉLIORER LES TAUX DE TRANSFORMATION SUR LES AFFAIRES

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BÂTIR UNE CULTURE COMMERCIALE INTERNATIONALE

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Mercuri International

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sélectionné parmi les 20 meilleures entreprises de formation commerciale au niveau mondial par TrainingIndustry.com.

Taking Sales to a Higher Level

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Nos missions, nos valeurs

Conseil opérationnel, Formation et Accompagnement pour Améliorer votre Performance Commerciale

Les méthodes d’hier sur les marchés d’aujourd’hui conduisent à la faillite de demain!

Les marchés, les technologies de l’information et les pratiques d’achats (enchères inversées, moteurs de comparaisons de prix, communautés virtuelles…) ont évolué beaucoup plus vite que les comportements commerciaux. De ce fait, des pratiques, qui hier encore étaient pertinentes, sont désormais obsolètes.

Les gisements de productivité sont énormes dans la fonction commerciale !

Le temps actif de vente est trop faible: Un commercial passe en moyenne 42 % de son temps en voiture (estimation pour 30 000 km parcourus), alors qu’il n’en passe que 20 % avec ses clients.
Les clients sont sur-visités et les prospects sont délaissés.
On constate souvent qu’un commercial passe 30 % de son temps à visiter des clients déjà fidèles, alors qu’il devrait réserver 44 % de ce temps en prospection. Cela lui permettrait de ramener 1/10e de son CA en nouveaux contrat.
Trop de visites manquent d’impact.
Parce que le contexte n’est pas toujours favorable à la vente, un commercial doit être préparé à argumenter son discours.

Deux domaines d’expertise : le conseil et la formation en efficacité commerciale

Accompagner le management, les équipes de ventes et les fonctions supports dans la mise en oeuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise.
Garantir un retour sur investissement, ce qui se traduit, sur certaines missions, par des honoraires variables en fonction des résultats obtenus.
Coordonner l’ensemble des acteurs commerciaux de l’entreprise autour d’objectifs communs, en agissant sur tous les leviers de l’efficacité commerciale pour garantir des mutations rapides.

Notre démarche :

Optimiser l'existant afin d'améliorer votre efficacité
Redéfinir les pratiques (Organisations, Processus, Comportements) afin de vous faire réaliser un véritable saut de performance.

Nos consultants

Un consultant MERCURI INTERNATIONAL n'est pas un formateur. C'est un praticiens de la vente et du management commercial, qui a décidé de mettre son expertise au service de ses clients. Il consacre obligatoirement au moins 30% de son temps à la vente, à la prospection de nouveaux clients, au développement de ses clients existants. C'est donc le pragmatisme qui caractérise nos interventions.

Ces praticiens opérationnels sont formés au transfert des méthodes et pratiques avec un cursus de développement personnel de 10 à 12 jours par an. Ils sont certifiés sur les programmes qu'ils réalisent. En tant que consultants, ils utilisent les concepts spécifiques MERCURI INTERNATIONAL, dans lesquels ils vont sélectionner ceux qui sont adaptés au contexte des client et aux objectifs de l'accompagnement.

Enfin, nous nous faisons fort d'être capables d'apporter des solutions concrètes à nos interlocuteurs, par exemple, répondre aux solutions soulevées par les stagiaires en "direct live", au point d'être capables de mener un entretien de vente hors dimension technique du métier.

 

 

Nos missions, nos valeurs