700 CONSULTANTS / 40 PAYS / 240000 PARTICIPANTS / AN

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RENFORCER LA PERFORMANCE DES PROCESSUS DE VENTE

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IDENTIFIER ET MODÉLISER LES BONNES PRATIQUES COMMERCIALES

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ADAPTER LES MÉTHODES DE VENTE A LA RÉVOLUTION DIGITALE

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AMÉLIORER LES TAUX DE TRANSFORMATION SUR LES AFFAIRES

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BÂTIR UNE CULTURE COMMERCIALE INTERNATIONALE

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Mercuri International

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sélectionné parmi les 20 meilleures entreprises de formation commerciale au niveau mondial par TrainingIndustry.com.
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Organisme certifié ISQ-OPQF : un gage de qualité et de savoir-faire

Taking Sales to a Higher Level

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Informatique & Telecom

La tendance des entreprises depuis quelques années est à la rationalisation des achats. L’un des premiers postes de dépenses impactés aujourd’hui sont les dépenses de prestations, de produits et de matériel informatiques.

La plupart des clients réduisent ainsi leur nombre de fournisseurs, professionnalisent leurs départements achats, sollicitent de plus en plus des solutions pluridisciplinaires ….et rares sont les SSII qui peuvent adresser de manière globale les enjeux de leurs clients, qui peuvent internaliser la mutation de leur expertise à moindre coût.

On parle aujourd’hui de Synergie métier, c’est-à-dire la capacité qu’ont les SSII à adresser des solutions plus complexes, intégrant un nombre d’acteurs et d’expertises plus important, que ce soit en interne, par des réachats, des fusions ou des alliances

  1. Comment les forces de vente, les managers commerciaux, les directions générales font évoluer leurs approches commerciales pour répondre à ses enjeux plus complexes, tout en intégrant cette synergie nécessaire au développement de leurs clients ?
  2. Comment les Ressources humaines intègrent ces mutations dans leurs plans de recrutement, de développement, de formation, de gestion des talents ?

Voici quelques exemples de missions qui permettent aujourd’hui de répondre efficacement à ces enjeux : 

  • Comment passer d’une vente d’expertise à une vente complexe multi-expertises ?
  • Comment passer d’une vente d’AT à une vente de solution, de centres de services ?
  • Comment faciliter la synergie métiers en interne / avec des partenaires ?
  • Comment travailler son approche commerciale face à la professionnalisation des achats ?
  • Comment vendre la valeur d’une transformation digitale pour se rendre incontournable auprès de nos clients ?
  • Comment mettre en place et faire réussir son approche grands comptes ?
  • Comment développer ses positions à l’international ?
  • Comment développer ses marges quand les clients rationalisent leurs achats ?
  • Comment augmenter ses taux de transformations en réponse à des appels d’offres ?
  • Comment générer des Lead en approche Cross selling ?
  • Comment soutenir et présenter un projet en mode « Impactant » ?
  • Comment structurer et relier son plan de compte aux enjeux Business ?

Quelques sujets supplémentaires :

  • Comment générer des Lead en approche Cross selling ?
  • Comment soutenir et présenter un projet en mode « Impactant » ?
  • Comment structurer et relier son plan de compte aux enjeux Business ?

 Un zoom des sujets d’intervention par spécificités secteur :

  • Éditeur de logiciel
  • Intégrateur
  • SII