Etude de cas : Développer nos positions chez les clients stratégiques
Le Client : Leader mondial du conseil en innovation et ingénierie
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Les objectifs
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Le dispositif mis en œuvre
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Les résultats obtenus
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Les clés de succès
- Être capable d’adresser des objectifs de développement globaux ET locaux dans un contexte multi-culturel (plus de 30 pays)
- Une « learning experience » mixant les leviers et les pédagogies avec des contenus 100% tailor made, portée par des intervenants pratiquant le Global Account Management
- Un dispositif jalonné par des assessment trimestriels ciblés
- Un management de la communauté hebdomadaire (webinars, webcoaching, application smartphone,etc;..)
