700 CONSULTANTS / 40 PAYS / 240000 PARTICIPANTS / AN

700 CONSULTANTS / 40 PAYS / 240000 PARTICIPANTS / AN

~
RENFORCER LA PERFORMANCE DES PROCESSUS DE VENTE

RENFORCER LA PERFORMANCE DES PROCESSUS DE VENTE

~~~
IDENTIFIER ET MODÉLISER LES BONNES PRATIQUES COMMERCIALES

IDENTIFIER ET MODÉLISER LES BONNES PRATIQUES COMMERCIALES

~~~
ADAPTER LES MÉTHODES DE VENTE A LA RÉVOLUTION DIGITALE

ADAPTER LES MÉTHODES DE VENTE A LA RÉVOLUTION DIGITALE

~~~
AMÉLIORER LES TAUX DE TRANSFORMATION SUR LES AFFAIRES

AMÉLIORER LES TAUX DE TRANSFORMATION SUR LES AFFAIRES

~~~
BÂTIR UNE CULTURE COMMERCIALE INTERNATIONALE

BÂTIR UNE CULTURE COMMERCIALE INTERNATIONALE

~~~
Mercuri International

Mercuri International

sélectionné parmi les 20 meilleures entreprises de formation commerciale au niveau mondial par TrainingIndustry.com.
Mercuri International

Mercuri International

Seul cabinet européen sélectionné parmi les 20 meilleures entreprises de formation commerciale au niveau mondial par le magazine Selling Power.
Mercuri International

Mercuri International

Organisme certifié ISQ-OPQF : un gage de qualité et de savoir-faire

Taking Sales to a Higher Level

Retour

Créer une Académie Internationale Ventes et Marketing

Le client : Leader mondial de la pièce de rechange automobile

Objectifs

Les objectifs

  • Mettre en place une Academy permettant de faire monter en compétence les populations commerciales et marketing répartient sur plus de 60 pays au service d’une Stratégie Multi-spécialistes
Disposition

Le dispositif mis en œuvre

  • Mise en place d’un variomètre international pour mesurer la perception et projection des salariés par rapport à leur mission
  • Assessment de l’ecosystème et des compétences des populations pour identifier les thématiques prioritaires de développement
  • Cosntruction d’une business simulation pour lancer l’Academy et la synergie entre les équipes commerciales et marketing
  • Construction et mise en œuvre de parcours blendés avec des modules présentiels, des étapes distancielles, des quizz d’évaluation certifiant, le tout 100% sur mesure
  • 1 équipe projet constituée de consultants salariés Mercuri International intervenant en central ET en local dans les différentes langues concernées
Résultats

Les résultats obtenus

  • 385 personnes ont démarré leur parcours
  • Un déploiement global sur 5 ans avec migration des contenus vers un learning portal digital
  • Une montée en compétence sur les missions clés relayant la stratégie
  • Une performance commerciale et marketing accrue

Les clés de succès

  1. Une mesure amont des compétences, des perceptions et des systèmes
  2. Une pédagogie différenciante intégrant les technologies les plus avant gardistes
  3. Une montée en compétence en continue là où le « one shot » n’aurait pas généré les sauts de compétence attendus