400 CONSULTANTS A TRAVERS 40 PAYS - 240000 PARTICIPANTS / AN

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Implanté dans plus de 40 pays, le cabinet compte plus de 400 collaborateurs dans le monde !
LAUREAT DES TROPHEES ACTION CO 2017

LAUREAT DES TROPHEES ACTION CO 2017

Pour les meilleures initiatives RH à destination des forces de vente.
RENFORCER LA PERFORMANCE DES PROCESSUS DE VENTE

RENFORCER LA PERFORMANCE DES PROCESSUS DE VENTE

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IDENTIFIER ET MODÉLISER LES BONNES PRATIQUES COMMERCIALES

IDENTIFIER ET MODÉLISER LES BONNES PRATIQUES COMMERCIALES

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ADAPTER LES MÉTHODES DE VENTE A LA RÉVOLUTION DIGITALE

ADAPTER LES MÉTHODES DE VENTE A LA RÉVOLUTION DIGITALE

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AMÉLIORER LES TAUX DE TRANSFORMATION SUR LES AFFAIRES

AMÉLIORER LES TAUX DE TRANSFORMATION SUR LES AFFAIRES

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BÂTIR UNE CULTURE COMMERCIALE INTERNATIONALE

BÂTIR UNE CULTURE COMMERCIALE INTERNATIONALE

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Mercuri International

Mercuri International

sélectionné parmi les 20 meilleures entreprises de formation commerciale au niveau mondial par TrainingIndustry.com.
Mercuri International

Mercuri International

Seul cabinet européen sélectionné parmi les 20 meilleures entreprises de formation commerciale au niveau mondial par le magazine Selling Power.
Mercuri International

Mercuri International

Organisme certifié ISQ-OPQF : un gage de qualité et de savoir-faire
Mercuri   International   FRANCE  …    69% de NPS

Mercuri International FRANCE … 69% de NPS

69% des personnes qui participent à nos parcours de développement recommanderaient MIFR, qui dit mieux ?

Taking Sales to a Higher Level

Etudes de cas

Strategic Account Management case study within the technology sector

Strategic Account Management case study within the technology sector

This case study shows how Mercuri International has helped one of the world's most prominent companies and Europe’s largest technology conglomerate to form closer and more effective relationship with key accounts and hence increase cross selling across different regions and industries.

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Etude de cas : Mettre en oeuvre un dispositif certifiant pour les attachés commerciaux GMS du secteur alimentaire

Etude de cas : Mettre en oeuvre un dispositif certifiant pour les attachés commerciaux GMS du secteur alimentaire

Les objectifs Augmenter la performance commerciale de l'équipe de 20 chefs de secteurs et renforcer les pratiques performantes commerciales.  Renforcer l'employabilité et fidéliser les commerciaux d'une équipe renouvelée.
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Sales Excellence in the Technology Sector

Sales Excellence in the Technology Sector

The Challenge One of the major companies in the world within desktop and notebook sales wanted to expand their market share in this very price competitive market. The company is a very large and complex organization, with many offerings.
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Etude de cas : Développer les compétences commerciales et managériales des équipes terrain

Etude de cas : Développer les compétences commerciales et managériales des équipes terrain

Les objectifs

 

Développer les compétences commerciales et managériales des équipes terrain afin de répondre à la stratégie commerciale de conquête et développement de clients/prospects à fort potentiel.
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Etude de cas : Devenir la meilleure force de vente du Marché ?

Etude de cas : Devenir la meilleure force de vente du Marché ?

Les objectifs Générer le saut de performance commerciale Fidéliser les équipes Valoriser les efforts menés Faire monter en compétences les équipes Proposer des outils Faciliter le recrutement Le dispositif mis en œuvre 6 Leviers Organisation : Construire et me..
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Kam & Negotiation with a Consumer Good company

Kam & Negotiation with a Consumer Good company

The Challenge

Market and Company background : 

This company is one of the two main players in a market where the concentration of the distribution is accelerating. Independent retailers have almost disappeared in favor of integrated chains or affiliates, who now represent the bulk of the market.

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Powerful Sales Performance

Powerful Sales Performance

The Challenge Lufthansa German Airlines approached Mercuri and a partner organisation with a view to implementing process efficiencies and cost economies within Ground Handlind and Support functions of one of its busiest traffic regions. The target was to save as much money as possible over a 6 months period.
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Measuring Return on Training Investment

Measuring Return on Training Investment

 

The Challenge A global Bank appointed Mercuri International to deliver 35 relationship-based negotiating programmes to 316 Bank relationship managers across five departments, in ten months.
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Etude de cas : Garantir la maîtrise d’un modèle de vente adapté aux nouvelles réglementations

Etude de cas : Garantir la maîtrise d’un modèle de vente adapté aux nouvelles réglementations

Les objectifs

Garantir la maîtrise d’un modèle de vente adapté aux nouvelles réglementations en matière de remboursement des achats de produits optiques, via un parcours de 3 WebSeminar conçus et déployés par Mercuri International France.

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Etude de cas : Développer l’expertise commerciale à l’international

Etude de cas : Développer l’expertise commerciale à l’international

Les objectifs Développer une expertise commerciale au niveau des équipes internationales, afin de répondre aux enjeux mondiaux du client et améliorer ainsi les hit ratios des équipes de vente.
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Etude de cas : Créer une démarche de Vente Retail

Etude de cas : Créer une démarche de Vente Retail

Les objectifs Mettre en place une démarche de vente conciliant expérience client et performance magasin, grâce à des accompagnement spécifiques en salle de formation comme en magasin Homogénéiser par le haut les pratiques performantes en vente et en management auprès de 20..
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Etude de cas : Construire et suivre un plan de transformation commerciale

Etude de cas : Construire et suivre un plan de transformation commerciale

  Les objectifs Réussir le plan de transformation commerciale pour faire passer toute l’organisation de fournisseur à partenaire auprès des pharmacies de ville.
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Etude de cas : Créer une Académie Internationale Ventes et Marketing

Etude de cas : Créer une Académie Internationale Ventes et Marketing

  Les objectifs Mettre en place une Academy permettant de faire monter en compétence les populations commerciales et marketing répartient sur plus de 60 pays au service d’une Stratégie Multi-spécialistes     Le dispositif mis en œuvre Mise en place d’un..
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Etude de cas : Développer nos positions chez les clients stratégiques

Etude de cas : Développer nos positions chez les clients stratégiques

Les objectifs Mettre en place une Approche de Global Account Management commune à 60 GAM/KAM Le dispositif mis en œuvre Lancement digital du projet avec teaser video et retours d’expérience de personnalités référentes en Key / Global Account Management Mise en pl..
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Etude de cas : Assesser l’organisation commerciale Europe

Etude de cas : Assesser l’organisation commerciale Europe

Les objectifs Evaluer les compétences stratégiques des KAM, Commerciaux, Chefs des Ventes et Directeurs commerciaux pour définir un plan de montée en compétence central européen pour chaque population (individuel / collectif) Le dispositif mis en œuvre Prise en..
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Etude de cas : Conquérir le marché des professionnels

Etude de cas : Conquérir le marché des professionnels

Les objectifs Mettre en place un dispositif de formation qui accompagne la stratégie de Conquête sur  la Clientèle Professionnelle : +25% par an d’ouverture de compte,  + 2% de part de marché, sur le plan glissant de 4 ans Professionnaliser les pratiques  commerciales de prospe..
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Etude de cas : Réponse à un appel d'offre - Être plus performant

Etude de cas : Réponse à un appel d'offre - Être plus performant

Les objectifs Augmenter les taux de transformation en réponse à des appels d’offre des clients Mieux travailler ensemble pour des équipes nouvelles/en création Le dispositif mis en œuvre Lancement d’un teaser vidéo sur les erreurs classiques en vente complexe..
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