700 CONSULTANTS / 40 PAYS / 240000 PARTICIPANTS / AN

700 CONSULTANTS / 40 PAYS / 240000 PARTICIPANTS / AN

~
RENFORCER LA PERFORMANCE DES PROCESSUS DE VENTE

RENFORCER LA PERFORMANCE DES PROCESSUS DE VENTE

~~~
IDENTIFIER ET MODÉLISER LES BONNES PRATIQUES COMMERCIALES

IDENTIFIER ET MODÉLISER LES BONNES PRATIQUES COMMERCIALES

~~~
ADAPTER LES MÉTHODES DE VENTE A LA RÉVOLUTION DIGITALE

ADAPTER LES MÉTHODES DE VENTE A LA RÉVOLUTION DIGITALE

~~~
AMÉLIORER LES TAUX DE TRANSFORMATION SUR LES AFFAIRES

AMÉLIORER LES TAUX DE TRANSFORMATION SUR LES AFFAIRES

~~~
BÂTIR UNE CULTURE COMMERCIALE INTERNATIONALE

BÂTIR UNE CULTURE COMMERCIALE INTERNATIONALE

~~~
Mercuri International

Mercuri International

sélectionné parmi les 20 meilleures entreprises de formation commerciale au niveau mondial par TrainingIndustry.com.
Mercuri International

Mercuri International

Seul cabinet européen sélectionné parmi les 20 meilleures entreprises de formation commerciale au niveau mondial par le magazine Selling Power.
Mercuri International

Mercuri International

Organisme certifié ISQ-OPQF : un gage de qualité et de savoir-faire

Taking Sales to a Higher Level

Retour

Assesser l’organisation commerciale Europe

Le Client : Leader dans le segment du bâtiment

Objectifs

Les objectifs

  • Evaluer les compétences stratégiques des KAM, Commerciaux, Chefs des Ventes et Directeurs commerciaux pour définir un plan de montée en compétence central européen pour chaque population (individuel / collectif)
Disposition

Le dispositif mis en œuvre

  • Prise en compte des process clé et des missions de chaque population
  • Identification des situations clés et des compétences à maitriser en regard
  • Construction des référentiels de compétences
  • Assessment online en 360° (SAVOIR) doublé d’un assessment in situ (SAVOIR FAIRE)
  • Analyse et synthèse des assessments réalisés, recommandations de développement collectifs ET individuels
  • Validation des jalons et des contenus prioritaires d’un training plan européen
Résultats

Les résultats obtenus

  • Plus de 500 personnes assessées sur 17 pays (en langue locale)
  • Période d’assessment pour 1 pays / 1 zone : de 2 à 4 mois
  • Des managers commerciaux formés à l’assessment in situ
  • Un training plan collectif correspondant aux priorités de développement de chaque population / chaque pays

Les clés de succès

  1. Une prise en compte des situations métier porteuses de valeurs pour identifier les compétences stratégiques
  2. Un monitorat du management commercial pour rendre capable les chefs des ventes d’évaluer leurs équipes en continu, sur des situations « terrain »
  3. Un mode projet intégrant le change management, avec des comités de pilotage et une communication interne régulière sur les étapes et bénéfices de la démarche