700 CONSULTANTS / 40 PAYS / 240000 PARTICIPANTS / AN

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RENFORCER LA PERFORMANCE DES PROCESSUS DE VENTE

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IDENTIFIER ET MODÉLISER LES BONNES PRATIQUES COMMERCIALES

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ADAPTER LES MÉTHODES DE VENTE A LA RÉVOLUTION DIGITALE

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AMÉLIORER LES TAUX DE TRANSFORMATION SUR LES AFFAIRES

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BÂTIR UNE CULTURE COMMERCIALE INTERNATIONALE

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Mercuri International

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sélectionné parmi les 20 meilleures entreprises de formation commerciale au niveau mondial par TrainingIndustry.com.

Taking Sales to a Higher Level

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Accompagnement à la transformation commerciale

Comment puis-je être accompagné ?

Nous sommes à l’aube d’une révolution commerciale parce que le parcours d’achat a profondément changé.

  • L’acheteur devient de plus en plus autonome dans sa recherche d’informations et donc moins dépendant d’un vendeur. Le moteur de recherche a remplacé les traditionnels annuaires. L’acheteur accorde plus de crédit à ses pairs, via un blog, qu’à un vendeur. Une visite virtuelle a parfois plus d’impact qu’un long discours commercial. Les comparateurs de prix décrédibilisent les annonces de prix surévalués

Les comportements et les processus de vente doivent se transformer pour s’adapter aux nouveaux comportements d’achat.

  • Dans de nombreux cas, les nouvelles technologies viennent suppléer les vendeurs dans les phases amont de la prospection. Grâce à l’utilisation de nouveaux outils de communication, l’argumentation est grandement renforcée. C’est en phase de négociation et de conclusion que le vendeur reste irremplaçable pour faire la différence.

L’accès à l’excellence commerciale à toutes les entreprises.

  • Il n’est plus nécessaire d’utiliser les armes d’hier pour réussir sur le marché d’aujourd’hui. La qualité du ciblage est plus importante que le volume de l’investissement marketing. Pour garder le contact avec les clients, il n’est plus nécessaire de faire autant de kilomètres et donc de multiplier le nombre des vendeurs. La pression commerciale ne se mesure plus seulement au nombre de visites. Les gains de productivité s’obtiennent davantage par une réallocation des ressources que par l’augmentation de celles-ci.

Mercuri International a développé un processus de vente unique cumulant :

  • l’utilisation des techniques les plus efficaces de marketing opérationnel,
  • l’usage des nouvelles technologies,
  • l’expertise en vente d’un leader mondial

Les 6 étapes de la transformation commerciale